A importância da supervisão
Tempo de leitura: 3 min Um líder deve ser mais do que um chefe – tem que ser um exemplo a seguir, liderando através do rigor e do trabalho em campo. E quais as funções e qualidades que um supervisor … Continued
Tempo de leitura: 3 min Um líder deve ser mais do que um chefe – tem que ser um exemplo a seguir, liderando através do rigor e do trabalho em campo. E quais as funções e qualidades que um supervisor … Continued
Fazer ou não fazer outsourcing? Eis a questão No mundo empresarial com o qual nos deparamos, diversos líderes de vendas já se questionaram se deveriam ou não adotar o outsourcing. Adotar um processo de outsourcing pode ser um pouco … Continued
Obviamente que não existe uma “receita mágica” para se preparar e conduzir uma boa entrevista de emprego. Cada caso é um caso, e cada empresa tem a sua cultura e realidade muito próprias. No entanto, existem algumas questões fundamentais que … Continued
Hoje, mais do que nunca, as empresas são confrontadas com a pressão da competitividade. É necessário aumentar o foco no negócio e saber delegar tarefas a especialistas que podem ajudar a otimizar o negócio e a reduzir custos – Empresas … Continued
Porque é que os clientes têm uma impressão tão negativa dos vendedores? É vendedor? Se sim, está na altura de mudar esta realidade! 10 Mandamentos a seguir: 1º – “O silêncio é de Ouro” – Não fale, escute. Isto é … Continued
Talvez por vivermos num mundo mais digital, o poder do contacto pessoal torna-se cada vez mais importante nos dias de hoje. É claro que as redes sociais, emails, videoconferências e outras formas de comunicação eletrónica vieram facilitar a comunicação entre … Continued
As rupturas, conhecidas como falta de produto em gôndola, são cada vez mais um problema, não só para os distribuidores, mas também para as marcas que acabam por sofrer graves prejuízos, sem se aperceber do impacto que isso pode ter … Continued
Algo bastante recorrente nos negócios de hoje em dia é que conseguimos ver bem de perto os nossos números, mas temos dificuldades em ver ao longe. Este facto é designado por “Miopia de Gestão”. Acontece que as empresas estão muito … Continued
A motivação no interior de uma equipa de vendas é a chave para o sucesso nos resultados e vendas obtidas numa empresa. Num mercado cada vez mais competitivo é necessário fazer mudanças nas mentalidades dos vendedores, assim como na forma … Continued
A constituição e manutenção de equipas comerciais de elevado desempenho é invariavelmente um objectivo quase mítico para muitas empresas e organizações comerciais. Porque esta é uma batalha diária na gestão comercial dedicamos este artigo a uma reflexão sobre o tema … Continued