Outsourcing é uma prática cada vez mais comum em empresas de todo o mundo. Basicamente, esta estratégia consiste na subcontratação de serviços a terceiros, com o objetivo de aumentar a eficiência e reduzir custos. Mas, afinal, quais são as áreas … Continued
As equipas de vendas são o coração da maioria das empresas e desempenham um papel fundamental no sucesso dos negócios. Quando uma equipa de vendas está motivada, a mesma é mais propensa a alcançar ou superar os seu objetivos, fornecer … Continued
5 RAZÕES PARA APOSTAR EM OUTSOURCING EM 2023 Todos nós já sabemos o que é ou significado de outsourcing, mas saberemos quais são as reais vantagens para o seu negócio? Estas são as cinco vantagens mais relevantes de contratar em … Continued
Porque é que os clientes têm uma impressão tão negativa dos vendedores? É vendedor? Se sim, está na altura de mudar esta realidade! 10 Mandamentos a seguir: 1º – “O silêncio é de Ouro” – Não fale, escute. Isto é … Continued
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma equipa. No entanto e para que este mesmo sistema funcione é necessário existir uma estratégia eficaz, assim como uma empresa … Continued
Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da empresa, para que se possa alinhar e definir o plano de incentivos adequado. O grande problema é que grande parte … Continued
Talvez por vivermos num mundo mais digital, o poder do contacto pessoal torna-se cada vez mais importante nos dias de hoje. É claro que as redes sociais, emails, videoconferências e outras formas de comunicação eletrónica vieram facilitar a comunicação entre … Continued
As rupturas, conhecidas como falta de produto em gôndola, são cada vez mais um problema, não só para os distribuidores, mas também para as marcas que acabam por sofrer graves prejuízos, sem se aperceber do impacto que isso pode ter … Continued
Algo bastante recorrente nos negócios de hoje em dia é que conseguimos ver bem de perto os nossos números, mas temos dificuldades em ver ao longe. Este facto é designado por “Miopia de Gestão”. Acontece que as empresas estão muito … Continued
A motivação no interior de uma equipa de vendas é a chave para o sucesso nos resultados e vendas obtidas numa empresa. Num mercado cada vez mais competitivo é necessário fazer mudanças nas mentalidades dos vendedores, assim como na forma … Continued