5 RAZÕES PARA APOSTAR EM OUTSOURCING EM 2023 Todos nós já sabemos o que é ou significado de outsourcing, mas saberemos quais são as reais vantagens para o seu negócio? Estas são as cinco vantagens mais relevantes de contratar em … Continued
São várias as formas de gestão de uma equipa de vendas, mas para optar pela melhor estratégia é importante conhecer as opções e os seus benefícios. Quando toca a decidir como organizar as equipas comerciais as opiniões divergem. Algumas empresas … Continued
Fazer ou não fazer outsourcing? Eis a questão No mundo empresarial com o qual nos deparamos, diversos líderes de vendas já se questionaram se deveriam ou não adotar o outsourcing. Adotar um processo de outsourcing pode ser um pouco … Continued
Nos dias de hoje, as organizações têm de criar as suas próprias oportunidades e optar por soluções diferenciadas, valorizadas pelos clientes. As melhores oportunidades podem não ser aquelas para a qual todos os concorrentes se direcionam (as “tendências”), mas sim … Continued
MOTIVAÇÃO, TREINO, AVALIAÇÃO e METAS. Estes são os propósitos essenciais das reuniões de vendedores. Avaliar resultados, definir metas e trabalhar a motivaçã0 e técnica dos profissionais de vendas. A preparação das reuniões: Estas reuniões (quinzenais ou mensais) são geralmente geridas … Continued
Porque é que os clientes têm uma impressão tão negativa dos vendedores? É vendedor? Se sim, está na altura de mudar esta realidade! 10 Mandamentos a seguir: 1º – “O silêncio é de Ouro” – Não fale, escute. Isto é … Continued
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma equipa. No entanto e para que este mesmo sistema funcione é necessário existir uma estratégia eficaz, assim como uma empresa … Continued
Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da empresa, para que se possa alinhar e definir o plano de incentivos adequado. O grande problema é que grande parte … Continued
Talvez por vivermos num mundo mais digital, o poder do contacto pessoal torna-se cada vez mais importante nos dias de hoje. É claro que as redes sociais, emails, videoconferências e outras formas de comunicação eletrónica vieram facilitar a comunicação entre … Continued
Nos dias de hoje a tecnologia têm vindo a evoluir ao ponto de assistirmos a grandes mudanças no mundo empresarial, onde a busca pelo conforto e conveniência em mensagens instantâneas, web castings e videoconferências ganham um espaço cada vez mais … Continued