As equipas de vendas são o coração da maioria das empresas e desempenham um papel fundamental no sucesso dos negócios. Quando uma equipa de vendas está motivada, a mesma é mais propensa a alcançar ou superar os seu objetivos, fornecer … Continued
Vender é mais do que uma profissão: é um talento! Mas tal como qualquer fator intrínseco, o poder de venda pode (e deve!) ser treinado e aperfeiçoado. Hoje trazemos alguns tópicos relacionados com técnicas de venda e formas de melhorar … Continued
Não é fácil ultrapassar uma crise de vendas – quer seja por fatores internos (motivação da equipa de comerciais) ou até por fatores externos (indústria em decréscimo ou perda de poder de compra por parte dos consumidores) – mas é … Continued
Novas pressões sobre os CEO’s estão a forçá-los a focarem mais esforços nas capacidades comerciais. A crescente competição está a dificultar a produtividade em loja e os consumidores estão cada vez menos leais, procurando tomar as suas decisões de compra … Continued
Fazer ou não fazer outsourcing? Eis a questão No mundo empresarial com o qual nos deparamos, diversos líderes de vendas já se questionaram se deveriam ou não adotar o outsourcing. Adotar um processo de outsourcing pode ser um pouco … Continued
Não é segredo nenhum que por conta da correria do dia-a-dia, dos compromissos e objetivos, acabam-se por perder negócios e muitas oportunidade. Porém, uma boa equipa de vendas precisa de ser devidamente organizada e supervisionada para obter o melhor resultado. … Continued
Saber selecionar bem um colaborador para a sua empresa nem sempre é fácil. A entrevista representa o primeiro contacto pessoal com os candidatos, daí a importância da preparação de uma boa entrevista de emprego, para que a seleção do melhor … Continued
Em teoria, força de vendas é sinónimo de equipa de vendas. No entanto, na prática há uma grande diferença entre eles – a postura. Entende-se por força de vendas uma seleção de vendedores profissionais, capacitados, motivados e comprometidos com os … Continued
MOTIVAÇÃO, TREINO, AVALIAÇÃO e METAS. Estes são os propósitos essenciais das reuniões de vendedores. Avaliar resultados, definir metas e trabalhar a motivaçã0 e técnica dos profissionais de vendas. A preparação das reuniões: Estas reuniões (quinzenais ou mensais) são geralmente geridas … Continued
Para cada empresa, existe um processo de vendas distinto, exigindo uma equipa comercial adaptada à cultura e valores das organizações, o que nem sempre é uma tarefa fácil de executar internamente, devido aos elevados custos e ao difícil controlo das … Continued