O ‘’Quiet Qutting’’ (demissão silenciosa) pode efetivamente ser um sinal de que um trabalhador não está feliz na posição em que está ou de que está a sofrer de burnout. Por muito que se fale de esgotamento profissional e das … Continued
Por trás de uma boa equipa comercial existem profissionais competentes, preparados e, claro, um bom supervisor de vendas. O supervisor tem um papel fundamental no sucesso da sua equipa. O trabalho bem feito de um supervisor pode ser um fator determinante no … Continued
1º – MAU PLANEAMENTO AO VISITAR O CLIENTE Para vender é preciso planeamento! Muitos Vendedores vão para os clientes em “piloto automático”, porque é um produto que já estão habituados a vender, porque já conhecem o cliente ou porque acham que … Continued
São várias as formas de gestão de uma equipa de vendas, mas para optar pela melhor estratégia é importante conhecer as opções e os seus benefícios. Quando toca a decidir como organizar as equipas comerciais as opiniões divergem. Algumas empresas … Continued
Fraca previsão de vendas Pode ser mais comum em produtos sazonais, com picos de vendas e alturas que são próprias para o seu consumo. O facto dos responsáveis pela marca ou produto não terem previsto o aumento da procura … Continued
Novas pressões sobre os CEO’s estão a forçá-los a focarem mais esforços nas capacidades comerciais. A crescente competição está a dificultar a produtividade em loja e os consumidores estão cada vez menos leais, procurando tomar as suas decisões de compra … Continued
O diagnóstico de vendas é, muitas vezes, visto como apenas compreender os problemas dos potenciais clientes de forma a se conseguir desenvolver uma solução adequada. A realidade é que o diagnóstico de vendas é muito mais do que isso, é … Continued
O Linkedin é, hoje em dia, muito mais do que uma rede social, é uma complexa rede de contactos profissionais, quer do lado de quem procura emprego, quer do lado dos recrutadores. Mas não se fica por aí. Mesmo com … Continued
Com a evolução tecnológica a cultura tem sofrido alterações drásticas a nível global. Estamos perante uma sociedade em que os valores se vão adaptando a pessoas tecnologicamente (e egocentricamente) ativas, mais vaidosas, mais preocupadas em mostrar, do que em ser. … Continued
Numa altura do ano em que se somam reuniões, festas de Natal da empresa, exames e até mesmo entrevistas de trabalho, o que não falta por aí certamente, são pessoas nervosas (muuuuito nervosas) com as apresentações que vão ter de … Continued