Uma concepção actual do processo de vendas tem de ter em conta que a criatividade, nos dias que correm, é um factor diferenciador para qualquer empresa, seja qual for o sector. Não nos devemos apenas contentar com lugares-comuns, é preciso … Continued
A escola e a faculdade transmitem-nos muitos conteúdos, uns mais teóricos, outros mais práticos. Mas há coisas que de facto só se aprendem a fazer, fazendo (cliché muito assertivo neste caso específico) e as entrevistas de trabalho inserem-se … Continued
Um bom processo de Recrutamento & Selecção, é uma necessidade cada dia mais estratégica e complexa para as organizações. O processo de selecção é essencial para o sucesso de uma empresa, pois é através dele que as empresas podem identificar … Continued
Para que servem os estudos de mercado? Para as empresas estarem cientes de quais as necessidades dos clientes e qual a melhor e mais eficiente maneira de as satisfazer. Os estudos de mercado permitem reduzir o risco nas decisões de … Continued
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma equipa. No entanto e para que este mesmo sistema funcione é necessário existir uma estratégia eficaz, assim como uma empresa … Continued
Existem bastantes livros de vendas. O grande problema é que a maioria desses livros tendem a ensinar um processo ou uma estrutura que muitas vezes limita a capacidade de pensamento dos vendedores no momento de negociação. É importante sim, existir … Continued
Nos dias de hoje, grande parte das empresas de sucesso, são empresas de software que utilizam programas/sistemas que deem suporte ao seu negócio e dos seus clientes. De indústria para indústria, assistimos a dizimação de modelos de negócio tradicionais, por … Continued
Grande parte do dia-a-dia de um vendedor passa pelo contacto interpessoal, exigindo um cuidado especial em cada acção/passo tomado. Exemplo disso, passa pela impressão que um simples aperto de mão pode transmitir. Segundo um estudo realizado, um aperto de mão … Continued
Nas vendas, existem determinadas habilidades, obrigatórias a qualquer vendedor. Saber encontrar uma pessoa com as qualidades, conhecimentos e técnicas para guiar as vendas de um negócio, nem sempre se torna uma tarefa fácil, sendo necessária a contratação de empresas de … Continued
A elaboração de um plano de vendas eficaz pode ser uma tarefa bastante complexa. Mais do que definir objectivos é necessária uma estratégia que se traduza em resultados/ crescimento. Decidimos partilhar algumas sugestões que o poderão ajudar a delinear um … Continued