Estudos de mercado

Para que servem os estudos de mercado? Para as empresas estarem cientes de quais as necessidades dos clientes e qual a melhor e mais eficiente maneira de as satisfazer. Os estudos de mercado permitem reduzir o risco nas decisões de … Continued

Variáveis explicativas do comportamento do consumidor

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Vivemos numa sociedade cada vez mais orientada para o consumo. Neste contexto, o comportamento do consumidor é um dos temas mais importantes para as empresas. É através da compreensão das decisões de compra que as empresas concebem novos produtos e … Continued

O Estatuto do vendedor

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Remuneração: Para atrair e manter vendedores com qualidade o factor remuneração é essencial. É necessário fazer um balanceamento eficaz entre os esforços realizados, os resultados obtidos e as recompensas a atribuir. O plano de remuneração de um vendedor deve assegurar … Continued

Recrutar uma “tropa de elite”

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Não existe um vendedor universal. Cada empresa precisa de um tipo de vendedor diferente, adaptado as suas necessidades. Por vezes, as empresas preferem selecionar um vendedor sem experiência, sem vícios para poder molda-lo as suas necessidades específicas. Selecionar um vendedor … Continued