Não é fácil ultrapassar uma crise de vendas – quer seja por fatores internos (motivação da equipa de comerciais) ou até por fatores externos (indústria em decréscimo ou perda de poder de compra por parte dos consumidores) – mas é … Continued
Remuneração: Para atrair e manter vendedores com qualidade o factor remuneração é essencial. É necessário fazer um balanceamento eficaz entre os esforços realizados, os resultados obtidos e as recompensas a atribuir. O plano de remuneração de um vendedor deve assegurar … Continued
Em teoria, força de vendas é sinónimo de equipa de vendas. No entanto, na prática há uma grande diferença entre eles – a postura. Entende-se por força de vendas uma seleção de vendedores profissionais, capacitados, motivados e comprometidos com os … Continued
Porque é que os clientes têm uma impressão tão negativa dos vendedores? É vendedor? Se sim, está na altura de mudar esta realidade! 10 Mandamentos a seguir: 1º – “O silêncio é de Ouro” – Não fale, escute. Isto é … Continued