Neste artigo vamos dar-lhe 6 dicas para que possa aumentar o seu sucesso nas vendas. 1. Seja um especialista em follow-up Follow-up significa o contato posterior com o cliente, numa tentativa de acompanhar as suas necessidades e expectativas. A conexão pode … Continued
As vendas tem na sua origem a produção de valor através de dar a conhecer as características e benefícios de um determinado produto. Contudo, os consumidores têm cada vez mais um maior acesso à informação e já não lhes … Continued
Nem só de vendas vive uma empresa: é preciso “medi-las” e usar as métricas adequadas e ajustadas ao seu mercado. Hoje queremos falar de algumas métricas que a exceder, durante os seus 16 anos de experiência na gestão de vendas, … Continued
Queremos aumentar as suas vendas. Queremos proporcionar a excelência na implementação e visibilidade dos seus produtos. Saiba o que leva os nossos clientes a confiarem, todos os dias, as suas marcas na nossa gestão de vendas! … Continued
As ruturas acontecem sempre que uma pessoa se dirige a um ponto de venda com a intenção de comprar o produto da nossa marca mas este não está presente no linear. E de que forma estes acontecimentos podem afetar … Continued
Já conhece as vantagens em investir num sistema que ajude a sua análise comercial? Controlo sobre o projeto Um dos fatores que mais dúvidas levanta quando falamos de outsourcing é a capacidade que o cliente tem de monitorizar e de … Continued
Tempo de leitura: 2 min Tal como disse Napoleão Bonaparte, um líder não é mais que “um vendedor de esperança”, quer para a equipa quer para o cliente. O essencial é que essa esperança se transforme em resultados – e … Continued
Não é fácil ultrapassar uma crise de vendas – quer seja por fatores internos (motivação da equipa de comerciais) ou até por fatores externos (indústria em decréscimo ou perda de poder de compra por parte dos consumidores) – mas é … Continued
Novas pressões sobre os CEO’s estão a forçá-los a focarem mais esforços nas capacidades comerciais. A crescente competição está a dificultar a produtividade em loja e os consumidores estão cada vez menos leais, procurando tomar as suas decisões de compra … Continued
O diagnóstico de vendas é, muitas vezes, visto como apenas compreender os problemas dos potenciais clientes de forma a se conseguir desenvolver uma solução adequada. A realidade é que o diagnóstico de vendas é muito mais do que isso, é … Continued