17 Abr 2018

Características de um bom líder comercial

by | posted in: Clientes, Dicas de Gestão, Equipas, Recursos Humanos - Produtividade, energia, eficácia, Uncategorized | 3.057

Tempo de leitura: 2 min

Tal como disse Napoleão Bonaparte, um líder não é mais que “um vendedor de esperança”, quer para a equipa quer para o cliente. O essencial é que essa esperança se transforme em resultados – e como obtemos isso?

Ouve e respeita as opiniões da equipa

Apesar de estar numa posição de liderança, acima da sua equipa, o responsável comercial deve ter a preocupação de ouvir a sua equipa: as dificuldades que estão a ter nos vários processos, as dúvidas que têm relativamente ao produto ou até mesmo sugestões de melhoria que possam querer implementar.

Desta forma, está a mostrar respeito e confiança pelos comerciais, algo que, mais cedo ou mais tarde, se vai refletir no espirito de equipa e nos resultados da marca.

Comunicativo

O papel desta pessoa reside, principalmente, na passagem de uma mensagem , visões e objetivos. Desta forma, não é exigido ao supervisor que fale muito com a sua equipa, mas de uma forma regular e clara, que passe a mensagem sem erros de entendimento, transmitindo certas ordens de execução que sejam reais, executáveis  não deixem espaço para dúvidas ou erros.

Tem visão

Um líder comercial deve olhar para o futuro com um pensamento crítico, antecipando um quebra de vendas pela sazonalidade do produto que representa, bem como um novo lançamento de produto ou inserção de um novo player no mercado

Deve preparar a sua equipa para as adversidades ou consequências que cada fator pode trazer, preparando uma estratégia de execução e planeamento tanto a curto prazo como a longo prazo.

Exemplo a seguir

Tal como disse Ronald Reagan, o melhor líder não é necessariamente o que faz as melhoras coisas, mas sim aquele que faz com que os outros à sua volta façam o melhor.

Desta forma, a pessoa responsável pela equipa tem a função de mostrar aos vendedores como ele trabalha e executa as tarefas, da forma que acredita ser mais eficiente para alcançar a meta desejada.

Não tem medo de executar as tarefas

Um pouco à semelhança do ponto anterior, o líder comercial deve ser o primeiro a mostrar como se faz ou como pretende que se faça. Mais do que exemplos e slides sobre o processo, este deve meter “mãos à obra” e mostrar qual o processo a seguir na empresa – tudo pela marca e pelo cliente que estamos a representar!

Decisões assentes em dados numéricos

Números, gráficos e folhas de excel podem ser um pesadelo para a maioria dos trabalhadores, mas não para o responsável comercial. Não se limita a dizer “penso que o melhor era fazermos assim, porque…sim” – baseia as suas opiniões e decisões em números e dados estatísticos. Só assim seria possível aumentarmos a distribuição do produto, aumento de espaço e aumento de visibilidade do produto em loja – palavra de exceder!

 

3057 Responses

  22. linetogel slot
    | Reply

    Hebat blog ini! Saya benar-benar menyukai bagaimana penulisannya memberikan pemahaman yang baik dalam topik yang dibahas. Artikelnya menghibur dan mendidik sekaligus. Tiap artikel membuat saya tambahan rasa ingin tahu untuk menjelajahi konten lainnya. Teruskan karya hebat

  23. linetogel
    | Reply

    Keren sekali blog ini! Saya benar-benar menyukai bagaimana penulisannya memberikan pemahaman yang baik dalam topik yang dibahas. Artikelnya menghibur dan mendidik sekaligus. Tiap artikel membuat saya tambahan rasa ingin tahu untuk membaca yang lainnya. Teruskan pekerjaan hebatnya

  28. togelon
    | Reply

    Bravo on the article! It’s informative and well-written. Have you considered adding more images in your upcoming pieces? It might enhance the overall reader experience.

  29. situs slot
    | Reply

    Brilliant work! The article is well-organized, and I’m wondering if you plan to include more images in your upcoming pieces. It could add a visually appealing touch.

  33. situs slot
    | Reply

    This article is incredible! The way it clarifies things is absolutely captivating and extremely easy to follow. It’s clear that a lot of effort and study went into this, which is indeed impressive. The author has managed to make the theme not only interesting but also enjoyable to read. I’m eagerly anticipating exploring more content like this in the upcoming. Thanks for sharing, you’re doing an amazing job!

  35. slot online
    | Reply

    Wow, blog ini seperti perjalanan kosmik melayang ke galaksi dari kemungkinan tak terbatas! Konten yang menegangkan di sini adalah perjalanan rollercoaster yang mendebarkan bagi pikiran, memicu kegembiraan setiap saat. Baik itu gayahidup, blog ini adalah sumber wawasan yang inspiratif! ke dalam petualangan mendebarkan ini dari pengetahuan dan biarkan pemikiran Anda berkelana! ✨ Jangan hanya membaca, rasakan kegembiraan ini! akan bersyukur untuk perjalanan menyenangkan ini melalui ranah keajaiban yang penuh penemuan!

  44. Инновационный подход сайта
    | Reply

    Виктор Гардиенов, наш замечательный менеджер по клиентскому обслуживанию, является ключевой фигурой на сайте mikro-zaim-online.ru. С образованием в области психологии и коммуникаций, он разработал уникальные методы общения с клиентами, понимая их потребности как никто другой. Виктор превосходно управляет кризисными ситуациями, обеспечивая каждому клиенту индивидуальный подход и высокое качество обслуживания. Ознакомиться с его работой и узнать больше о процессе оформления займов можно на https://mikro-zaim-online.ru/o-nas/

  50. торрент игры скачать
    | Reply

    Ищете что-то новое и захватывающее? На torrent-mass.ru вы всегда можете найти самые свежие релизы. Лучшие игры новинки скачать торрент – это ваш шанс первым опробовать игры, которые уже завоевывают сердца геймеров по всему миру. Откройте для себя мир новых возможностей и невероятных приключений.

  51. База
    | Reply

    Скачать за горизонт уходит солнце наступает ночь.
    Восприятие представление и концепция времени.
    С помощью каких органов человек получает информацию. Желтые глаза у человека натуральные. Я
    был на кубе и в египте песня скачать.
    Выражение любви через укусы.

    Тест на анализ личности. Тянет на оранжевый цвет.

  52. Опсуимолог кто это
    | Reply

    «Миссия и предназначение» «Идея
    всей жизни!»
    Миссия – «Что я делаю?» Нет.
    Ценности – «Что для меня важно?» тоже нет.

    Видение – «Куда я иду (хочу придти)?» уже ближе.

    Миссия – стержень: вектор: который определяет смысл!

    Вбивай в поиск: “опсуимолог” и получи актуальные контакты.

    Ты же знаешь кто такой опсуимолог?

  82. najlepszy sklep
    | Reply

    Wow, awesome blog layout! How long have you ever been blogging for?
    you made running a blog glance easy. The whole glance of your web site is fantastic, let alone the
    content! You can see similar here sklep online

  84. sklep
    | Reply

    Fascinating blog! Is your theme custom made or did you download it
    from somewhere? A theme like yours with a few simple adjustements
    would really make my blog shine. Please let me know where you got your design. Thank you I saw similar here: E-commerce

  89. sklep online
    | Reply

    My brother suggested I would possibly like this website.

    He was totally right. This put up actually made
    my day. You cann’t imagine simply how so much time I had spent for this information! Thank
    you! I saw similar here: Najlepszy sklep

  94. sklep online
    | Reply

    Howdy! Do you know if they make any plugins to assist with SEO?
    I’m trying to get my blog to rank for some targeted keywords
    but I’m not seeing very good results. If you know of any please share.
    Appreciate it! You can read similar blog here: E-commerce

  97. ecommerce
    | Reply

    Hi! Do you know if they make any plugins to assist with SEO?
    I’m trying to get my blog to rank for some targeted keywords but I’m not seeing very good results.
    If you know of any please share. Appreciate it! You can read similar art here: Sklep online

  103. GSA Verified List
    | Reply

    Hi there! Do you know if they make any plugins to assist with SEO?
    I’m trying to get my site to rank for some targeted
    keywords but I’m not seeing very good results.
    If you know of any please share. Kudos! You can read similar art
    here: Scrapebox AA List

  104. Scrapebox AA List
    | Reply

    Hey! Do you know if they make any plugins to
    assist with Search Engine Optimization? I’m trying to get my site to rank
    for some targeted keywords but I’m not seeing very good success.

    If you know of any please share. Appreciate it! I saw similar
    blog here: Link Building

  227. najlepszy sklep
    | Reply

    Wow, marvelous weblog layout! How long have you been running a blog for?
    you make running a blog glance easy. The total glance of your site is great, as well as the content!

    You can see similar here najlepszy sklep

  575. Harryroyak
    | Reply

    I got this site from my pal who told me concerning this site and at the moment this time I am visiting this web page and reading very informative posts here.
    https://englishmax.ru/