Nem só de vendas vive uma empresa: é preciso “medi-las” e usar as métricas adequadas e ajustadas ao seu mercado. Hoje queremos falar de algumas métricas que a exceder, durante os seus 16 anos de experiência na gestão de vendas, … Continued
Queremos aumentar as suas vendas. Queremos proporcionar a excelência na implementação e visibilidade dos seus produtos. Saiba o que leva os nossos clientes a confiarem, todos os dias, as suas marcas na nossa gestão de vendas! … Continued
Fraca previsão de vendas Pode ser mais comum em produtos sazonais, com picos de vendas e alturas que são próprias para o seu consumo. O facto dos responsáveis pela marca ou produto não terem previsto o aumento da procura … Continued
As ruturas acontecem sempre que uma pessoa se dirige a um ponto de venda com a intenção de comprar o produto da nossa marca mas este não está presente no linear. E de que forma estes acontecimentos podem afetar … Continued
Já conhece as vantagens em investir num sistema que ajude a sua análise comercial? Controlo sobre o projeto Um dos fatores que mais dúvidas levanta quando falamos de outsourcing é a capacidade que o cliente tem de monitorizar e de … Continued
Qualquer que seja o seu ramo de negócio, existem componentes cada vez mais importantes para o correto e eficiente desempenho das suas funções, sendo eles CRM, plataformas internas de gestão de dados e sistemas de report e informação. Fraca medição … Continued
Como cada área tem as suas particularidades, hoje queremos responder às suas dúvidas: O que deve o seu CV incluir para ter maiores possibilidades de ser chamado para uma posição de comercial? Clientes e Setor Refira os clientes/marcas para as … Continued
Uma equipa é formada por elementos distintos, com características e traços de personalidade muito diferentes. Mas o que faz de uma pessoa um bom comercial ou que possa transformar uma pessoa num elemento valioso para qualquer equipa? Solucionam problemas Se … Continued
Tempo de leitura: 2 min Tal como disse Napoleão Bonaparte, um líder não é mais que “um vendedor de esperança”, quer para a equipa quer para o cliente. O essencial é que essa esperança se transforme em resultados – e … Continued
Tempo de leitura: 3 min Um líder deve ser mais do que um chefe – tem que ser um exemplo a seguir, liderando através do rigor e do trabalho em campo. E quais as funções e qualidades que um supervisor … Continued