Como cada área tem as suas particularidades, hoje queremos responder às suas dúvidas: O que deve o seu CV incluir para ter maiores possibilidades de ser chamado para uma posição de comercial? Clientes e Setor Refira os clientes/marcas para as … Continued
Uma equipa é formada por elementos distintos, com características e traços de personalidade muito diferentes. Mas o que faz de uma pessoa um bom comercial ou que possa transformar uma pessoa num elemento valioso para qualquer equipa? Solucionam problemas Se … Continued
A entrevista de emprego é um momento decisivo para os que procuram conseguir um novo emprego e onde é assumido que pouco pode falhar. Não existe um tipo de entrevista padrão ou conselhos infalíveis para que as entrevistas corram bem. … Continued
Algo bastante recorrente nos negócios de hoje em dia é que conseguimos ver bem de perto os nossos números, mas temos dificuldades em ver ao longe. Este facto é designado por “Miopia de Gestão”. Acontece que as empresas estão muito … Continued
A motivação no interior de uma equipa de vendas é a chave para o sucesso nos resultados e vendas obtidas numa empresa. Num mercado cada vez mais competitivo é necessário fazer mudanças nas mentalidades dos vendedores, assim como na forma … Continued
A constituição e manutenção de equipas comerciais de elevado desempenho é invariavelmente um objectivo quase mítico para muitas empresas e organizações comerciais. Porque esta é uma batalha diária na gestão comercial dedicamos este artigo a uma reflexão sobre o tema … Continued