Os riscos psicossociais decorrentes da atividade profissional, são um tema cada vez mais debatido na atualidade, pelos entraves que colocam ao desenvolvimento pessoal e profissional. Sabias que de acordo com a Ordem dos Psicólogos Portugueses, estudos apontam para que 50 a 60% dos dias de trabalho perdidos podem ser imputados a stresse relacionado com o trabalho? O stresse no trabalho é uma reação natural do corpo e da mente face a um nível de exigência fora do normal. Contudo se se prolongar no tempo pode configurar um problema sério para a saúde e para a produtividade. Descobre as 10 características dos líderes que conseguem controlar com sucesso o stress, aplica-as e incentiva os teus colegas e colaboradores a aplicá-las, aumentando os níveis de bem-estar pessoal e sucesso profissional!

-Estas pessoas são gratas pelo que têm: Cultivar a gratidão significa conseguir um sentido de realização maior;

-Não pensam no que poderia ter acontecido ou no que poderá acontecer: A pergunta “e se?” não é mais do que uma fonte de stress que lhe tira o foco daquilo que é mais importante – agir;

-Mantêm o pensamento positivo: Foque-se num pensamento positivo que lhe dê uma perspetiva otimista e menos enviesada da sua vida;

-Desligam: Desligue o telemóvel, afaste-se do computador e relaxe;

-Evitam a Cafeína;

-Dormem: É fundamental recarregar baterias;

-Não toleram pensamentos negativos: A análise que faz de si, quando entra num ciclo de negatividade, não corresponde a fatos – mas sim a um pessimismo desnecessário;

-Mudam de Perspetiva: Em vez de desesperar com os problemas, pare para pensar na melhor forma de os encarar e resolver;

-Respiram Fundo;

-Recorrem a redes de apoio: contatos profissionais, amigos ou família.

Fonte: Revista Human Resources Portugal (retirado da Revista Forbes) e Psis 21 (Revista da Ordem dos Psicólogos Português)

Grande parte dos supervisores e líderes de vendas, contam com equipas comerciais que muitas vezes têm dificuldade em fechar a venda. O grande obstáculo passa pelas empresas perceberem que o problema está nos diferentes estágios do processo e não no fecho em si.

Ao olhar de perto, podemos identificar que muitas vezes o problema está na forma como o vendedor prepara a reunião, como aborda o cliente e como organiza a sua informação de forma a obter o melhor discurso.

Alguns aspetos que podem dificultar o fecho das suas vendas:

– O vendedor não foi ao encontro da pessoa certa;

– O vendedor não procurou perceber quais os interesses do cliente;

– O vendedor abandonou a reunião sem chegar a um acordo;

– O vendedor não definiu os próximos passos a tomar (agendar nova reunião ou contacto telefónico);

– O acompanhamento consistiu numa série de emails a promover o seu produto e não em abordar as preocupações do cliente;

Esta dificuldade que o vendedor tem em construir um relacionamento com potenciais clientes é um dos principais fatores de insucesso.

Na exceder, garantimos que todas as equipas de vendas contam com um processo de vendas funcional e eficaz. Numa fase inicial abordamos o processo de vendas atual, identificamos as principais falhas e problemas e colocamos em prática a melhor estratégia de acordo com o seu negócio.

Contacte-nos e receba a melhor proposta para as suas vendas!

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