No mundo dos negócios, como em outras áreas de atuação, o que prevalece é o facto de ser o primeiro, e estar na linha da frente em relação aos seus concorrentes. Um caso bastante comum onde assistimos a este … Continued
No dia-a-dia de um vendedor, existem bastantes processos que determinam o interesse do cliente por um produto ou serviço, desta forma decidimos deborcar-nos sobre a sua oferta de vendas, com algumas técnicas que vão manter os seus clientes interessados. … Continued
Descobre as características de um bom chefe segundo os trabalhadores! – Especificidade: diz aos teus colaboradores aquilo que devem fazer, evitando formulas vagas; – Energização: os teus colaboradores devem saber que podem tomar a iniciativa de tomar eles mesmos a … Continued
Enquanto supervisor de vendas é normal fazer uma análise de desempenho da equipa comercial, com base em resultados numéricos. Após investigação de todas as métricas apresentadas, irá notar que não houve grandes mudanças no cenário competitivo. A pergunta passa por … Continued
Aproveita o tempo antes do pequeno almoço para fazer algo que pode fazer a diferença nos teus níveis de energia durante o resto do dia e preparar-te com a informação necessária para os desafios profissionais! -Acordar cedo; -Fazer exercício um … Continued
Nos dias de hoje a tecnologia têm vindo a evoluir ao ponto de assistirmos a grandes mudanças no mundo empresarial, onde a busca pelo conforto e conveniência em mensagens instantâneas, web castings e videoconferências ganham um espaço cada vez mais … Continued
Os riscos psicossociais decorrentes da atividade profissional, são um tema cada vez mais debatido na atualidade, pelos entraves que colocam ao desenvolvimento pessoal e profissional. Sabias que de acordo com a Ordem dos Psicólogos Portugueses, estudos apontam para … Continued
Grande parte dos supervisores e líderes de vendas, contam com equipas comerciais que muitas vezes têm dificuldade em fechar a venda. O grande obstáculo passa pelas empresas perceberem que o problema está nos diferentes estágios do processo e não no … Continued
Depois de muitos anos a negociar com fornecedores e clientes, os vendedores adquirem bastante prática e experiência em técnicas de vendas, que mais tarde se refletem na ascensão das suas carreiras, acabando por assumir um lado mais empreendedor. No entanto, … Continued
No mundo das vendas não existem vendedores natos, existem sim vendedores com apetência comercial, que mais tarde se destacam através da aprendizagem e de conhecimentos adquiridos ao longo da sua carreira profissional. Qualquer pessoa pode ser um bom vendedor, para … Continued