Vendedores – Página 3 – exceder

20 Ago 2014

Feche as suas vendas de forma eficaz!

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A maioria das empresas é construída em torno das suas vendas, através de uma força de vendas interna, externa ou uma combinação de ambos. Por norma, vendas incluem o acompanhamento do cliente via telefone, email ou através do contacto pessoal. … Continued

7 Ago 2014

Independentemente do produto/serviço tem de existir uma grande equipa de vendas

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Existem bastantes livros de vendas. O grande problema é que a maioria desses livros tendem a ensinar um processo ou uma estrutura que muitas vezes limita a capacidade de pensamento dos vendedores no momento de negociação. É importante sim, existir … Continued

30 Jul 2014

O crescimento das equipas de vendas no mundo da tecnologia!

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Como já foi referido em publicações anteriores, a tecnologia tem vindo a alterar o rumo e a forma como as empresas olham para si mesmas. Uma transformação que mudou não só os hábitos e o dia-a-dia do consumidor, como dos … Continued

2 Jul 2014

O digital no mundo das vendas!

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Como foi referido em publicações anteriores, o mercado tem vindo a evoluir, existindo hoje uma outra realidade para a qual as empresas têm de estar preparadas. Actualmente, podemos afirmar que o cliente utiliza uma média de seis canais, durante o … Continued

25 Jun 2014

exceder – produzimos equipas comerciais!

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Ser um bom vendedor exige trabalho, esforço e dedicação. É necessário perceber quais as necessidades de formação de cada equipa, para que se possam corrigir pequenas falhas e melhorar a performance dos vendedores! Partilhamos três lições das quais deverá estar … Continued

18 Jun 2014

O seu negócio…em tempo de mudança!

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Nos dias de hoje, grande parte das empresas de sucesso, são empresas de software que utilizam programas/sistemas que deem suporte ao seu negócio e dos seus clientes. De indústria para indústria, assistimos a dizimação de modelos de negócio tradicionais, por … Continued

11 Jun 2014

Até que ponto o comportamento de um vendedor pode influenciar uma venda?

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Grande parte do dia-a-dia de um vendedor passa pelo contacto interpessoal, exigindo um cuidado especial em cada acção/passo tomado. Exemplo disso, passa pela impressão que um simples aperto de mão pode transmitir. Segundo um estudo realizado, um aperto de mão … Continued