24 Jan 2020

8 Dicas para atingir as suas Resoluções Anuais (vendas)

by | posted in: Gestão de vendas, Plano de vendas, Resultados | 42

Com a entrada do novo ano, vêm novas metas, novos objetivos e novas resoluções, não só a nível pessoal como também a nível profissional.
Neste artigo vamos dar-lhe 8 dicas para que consiga atingir todas as suas metas profissionais e se tornar um melhor vendedor.

1. Planeamento

Falhar a preparar, é preparar para falhar.

O planeamento é fundamental e daí também aparecer em primeiro lugar na nossa lista.
Um bom planeamento passa pelo agendamento de reuniões, definição de rota a cumprir, ter em mente os objetivos a cumprir em cada loja e como abordar cada situação com o cliente.
Ser organizado é muito importante não só para si, como vendedor, para saber com antecedência o que tem a fazer, como para a sua imagem perante os clientes.

2. Siga um processo

O primeiro erro que um vendedor pode cometer é assumir que o seu poder de persuasão é o suficiente para fechar a venda.
De facto, a persuasão é uma característica importante de um vendedor e deve ser usada ao longo da visita, mas para uma venda acontecer mais naturalmente o vendedor deverá seguir o processo de vendas definido pela empresa. Ter um processo e segui-lo ajuda-o também a prever certos comportamentos do cliente e a saber como agir em conformidade.
Diferentes áreas têm diferentes processos e cada empresa é individual nesta parte, mas há alguns passos comuns essenciais que devem ser respeitados e cumpridos como a introdução, o acompanhamento do cliente e o fecho da venda.

3. Aprenda com quem sabe

Aprender é algo que nunca devemos deixar de fazer ao longo da nossa vida e com o mundo e o consumidor a evoluir constantemente, é necessário o vendedor evoluir a sua técnica também.
Quer seja um vendedor há pouco tempo ou com muitos anos de experiência, deve sempre apostar em formações que lhe acrescentem algo de novo.
Outra opção que poderá fazer é acompanhar outros vendedores mais experientes e aprender a sua técnica e abordagem.

4. Conheça o seu produto

Não há nada que inspire mais confiança do que um vendedor que sabe exatamente o que está vender.
Para tal, especialize-se em tudo o que há a saber sobre o seu produto ou serviço – faça questão de saber todos os detalhes essenciais – para transmitir confiança para o cliente e conseguir fechar a venda mais facilmente.

5.Tenha Empatia

Conhecer o seu produto ou serviço é importante mas conhecer o seu cliente é fundamental. Saber como o seu cliente reage a diferentes propostas ajuda-o a antever o que fazer em cada situação.
Mostre-se interessado por conhecer mais o lado do seu cliente e transmita empatia pelas suas dificuldades.
Criar uma conexão com o seu cliente é importante para o bom relacionamento com o ponto de venda e ajuda muito no processo de venda.

6.Seja honesto

Na cultura em que vivemos, ainda está muito presente uma conotação negativa associada à profissão vendedor. É óbvio que nem todos os clientes vão achar que lhes estão a enganar, mas convém ter sempre esta possibilidade em mente.
Por este motivo, é imperativo dizer a verdade e ser sempre honesto com os seus clientes, mesmo que isso lhe prejudique algumas vendas.
Não se esqueça que pode perder uma venda hoje e conseguir outra amanhã, mas se perder a confiança do cliente, com certeza não há ganhará de volta facilmente.

7.Aprenda a ouvir

Ninguém gosta de ser a pessoa abordada pelo vendedor que nem sabe se gostamos ou não do produto e já está a tentar fechar a venda.

Ouvir o cliente e fazer-lhe as perguntas certas é quase mais importante do que a parte da venda do produto. Ao perguntar e mostrar o tempo e interesse pelo o que o cliente tem a dizer mostra empatia e ajuda a criar uma melhor relação com o cliente. Por este motivo é importante ouvir todas as dúvidas, problemas e objectivos que o cliente tenha para que depois possa prontamente ajudar.

8.Lute pelo sucesso dos seus clientes

O instinto de um vendedor é trabalhar para as suas vendas, quantas mais melhor. No entanto, um excelente vendedor preocupa-se alem das suas vendas e foca-se no sucesso do seu cliente.
O sucesso do seu cliente é o seu sucesso, pois quanto mais ele vender, irá também comprar. Assim, tenha em conta os interesses do seu cliente e ajude-o, quer seja por merchandising ou posicionamento da marca, a melhorar as suas vendas.

Agora que tem as ferramentas necessárias para ser um bom vendedor, experimente implementar uma a uma e a trabalhá-las diariamente.

Na exceder, contamos com 18 anos de experiência na gestão de vendas e trabalhamos em variados sectores. Para saber o que podemos fazer pela sua empresa, contacte-nos em www.exceder.pt.

42 Responses

  1. Assumma
    | Reply

    us pharmacy viagra Requires significant force for injury Produces severe pain of the hip groin that is exacerbated with movement Leg is classically externally rotated Diagnose with xray Requires surgical reduction and internal fixation

  2. Meshki_rhkl
    | Reply

    “Купи мешки для мусора Нужен качественный упаковка для мусора? Заказывай мешки для мусора
    Подходят для различных объемов мусора – выбери нужный пакет
    “Новые поставки – мешков для мусора за дорогие пакетики для мусора? Заходи к нам!
    “Cколько еще мешки для мусора? Выбирай у нас – недорого: наша тара мешков для мусора Простота использования нашей упаковки мешков для мусора проверена покупателями
    Долговечные мешки для мусора – справятся даже в любых условиях
    болеть из-за грязи? Закажи у нас “У нас мешков для мусора – подберешь именно то, что нужно
    Огромный выбор для упаковки мусора – все в наличии у нас
    Не нужно больше тратить на поиски мешков для мусора? Покупай у нас!
    Ты ищешь качественные пакетики для мусора? У нас есть в наличии все, что тебе нужно
    лишнего за упаковку мешков для мусора – выбирай у нас по приемлемой цене
    Надоели мешки для мусора? Выбирай у нас по выгодной цене
    “Не плати – приходи к нам за мешками для мусора по доступной цене
    Хочешь экономичные мешки для мусора? Выбирай упаковку от нас
    мусорный мешок купить [url=https://www.meshki-dlya-musora-k.ru]https://www.meshki-dlya-musora-k.ru[/url].

  3. Shel_eyMn
    | Reply

    скотч – низкие цены на сайте!
    Скотч от производителя: качественный товар только у нас!
    Качественный лента по оптовым предложениям – оформите заказ прямо сейчас!
    Купите ленту для упаковки и исключите сложными герметизирующими материалами!
    Скотч для упаковки – это необходимый инструмент в любом офисе, доме или на предприятии. Выбирайте у нас!
    Приобретайте для герметизации – осталось немного!
    Лента для упаковки – это незаменимый материал при переезде или отправке посылок.
    скотч для упаковки в нашем интернет-магазине легко и выгодно!
    Скотч для упаковки прямо от производителя – выбирайте размер и делайте заказ прямо сейчас!
    в розницу – большой выбор и постоянные акции на нашем сайте!
    Скотч для упаковки прочная – лучший выбор в нашем интернет-магазине!
    Скотч для упаковки от проверенного бренда – заказывайте немедленно!
    У нас самые низкие цены для упаковки надежный помощник на работе или дома – покупайте у нас!
    Оформите заказ на скотч для упаковки со скидками – получайте специальные предложения для постоянных покупателей!
    Скотч для упаковки – лучший выбор для надежного упаковывания посылок и грузов! Заказывайте у нас!
    Покупайте скотч для упаковки в розницу и получайте большие скидки на заказы!
    У нас широчайший ассортимент для упаковки на любой вкус и цвет!
    ленту для упаковки и не беспокойтесь о проблемах с герметизацией и креплением упаковки!
    для упаковки – доставляем к вам домой или в офис!
    скотч купить [url=https://skotch-kupit-ms.ru/]https://skotch-kupit-ms.ru/[/url].

  7. lentavvtf
    | Reply

    Вы найдете [url=https://myapplestory.ru/]множество разнообразных реплик беспроводных[/url] наушников в нашем каталоге.

  8. Lexavhdvz
    | Reply

    Хотите [url=https://uslugi-buhgaltera.by/]аудит заказать[/url]? Мы предоставляем лучшие условия и профессионализм.

  9. lentawybv
    | Reply

    Обратите [url=https://myapplestory.ru/]внимание на копию наушников[/url], представленную в нашем магазине. Эта реплика обладает всеми функциями оригинала по доступной цене.

  10. Promoqjzq
    | Reply

    Используйте [url=https://1win-promo-code.ru/]промокод 1вин[/url], чтобы получить эксклюзивные предложения и бонусы.

  11. Promomztz
    | Reply

    Воспользуйтесь [url=https://1win-promo-code.ru/]промокод 1вин[/url] для активации приветственных бонусов.

  12. Lexacrqpk
    | Reply

    Обеспечьте свой бизнес надежным бухгалтерским сопровождением от [url=https://uslugi-buhgaltera.by/]uslugi-buhgaltera.by[/url].

  13. Buhgaltercq
    | Reply

    Закажите у нас [url=https://audit-abk.by/]бухгалтерские консультационные услуги[/url] для надежного учета.

  14. Akderelce
    | Reply

    Используйте [url=https://stavka.tv/promo/sets/promocode-winline2023]акдере ставка[/url], чтобы повысить свои шансы на выигрыш в спортивных ставках.

  15. Akdereoxu
    | Reply

    Хотите делать ставки с телефона? Тогда [url=https://stavka.tv/promo/sets/pari-promocode]скачать akdere bet на телефон[/url] и наслаждайтесь удобством.

  16. Akderelar
    | Reply

    Не упустите шанс [url=https://bookmaker-ratings.ru/app-reviews/prilozhenie-fonbet-dlya-android-skachat-obzor/]промокод akdere stavka на сегодня 2024[/url] для получения актуальных бонусов.

  17. Akderehoi
    | Reply

    Используйте [url=https://bookmaker-ratings.ru/bonusy-bukmeker/fonbet-cupis/promokod-fonbet/]промокод акдере ставка на фрибет 2000[/url] и получите дополнительные средства для ставок.

  18. 1winfzeb
    | Reply

    Discover exciting betting opportunities at [url=https://1winbet1.ru/]1win[/url], exclusively on 1winbet1.

  21. أنابيب ABS
    | Reply

    أنابيب القنوات المرنة في العراق تعتبر أنابيب القنوات المرنة من مصنع إيليت بايب شهادة على التزامنا بالجودة الفائقة والموثوقية. تم تصميم هذه القنوات لتوفير مرونة غير مسبوقة ومتانة، مما يجعلها مثالية لتطبيقات متعددة، بما في ذلك التركيبات الكهربائية والتغطية الوقائية للأسلاك. تم تصنيع أنابيب القنوات المرنة لدينا لتحمل الظروف الصعبة مع توفير سهولة التركيب وأداء طويل الأمد. باعتبارنا واحدة من الشركات الرائدة في قطاع التصنيع في العراق، تضمن شركة إيليت بايب أن منتجاتنا تفي بأعلى المعايير. تعرف على المزيد حول أنابيب القنوات المرنة لدينا على elitepipeiraq.com واكتشف لماذا نحن من بين أكثر المزودين موثوقية في المنطقة.

  22. أنابيب الجدار المزدوج المموجة
    | Reply

    أنابيب LDPE في العراق تقدم شركة إيليت بايب في العراق مجموعة شاملة من أنابيب الـ LDPE، التي تُقدّر لمرونتها وخفتها ومقاومتها لمجموعة متنوعة من المواد الكيميائية. تم تصميم أنابيب الـ LDPE لدينا لتلبية معايير الجودة العالية، مما يضمن أداءً موثوقًا عبر تطبيقات متنوعة. باعتبارها واحدة من أفضل وأكثر شركات تصنيع الأنابيب موثوقية في العراق، تلتزم شركة إيليت بايب بتقديم منتجات تجمع بين المتانة والأداء. لمزيد من المعلومات حول أنابيب الـ LDPE الخاصة بنا، تفضل بزيارة elitepipeiraq.com.

  23. أنابيب PEX
    | Reply

    أنابيب الحديد الدكتايل في العراق بصفتها واحدة من المصادر الأكثر موثوقية لأنابيب الحديد الدكتايل في العراق، يكرس مصنع إيليت بايب جهوده لتوفير منتجات عالية الجودة. تُصمم أنابيب الحديد الدكتايل لدينا لتوفير قوة ومرونة فائقة، مما يجعلها مناسبة للتطبيقات الصعبة مثل توزيع المياه وأنظمة الصرف الصحي. بفضل تقنيات التصنيع المتقدمة والمراقبة الدقيقة للجودة، يضمن مصنع إيليت بايب أن يلبي كل أنبوب أعلى معايير الأداء والمتانة. ثق بمصنع إيليت بايب لاحتياجاتك من أنابيب الحديد الدكتايل وزيارة موقعنا الإلكتروني على ElitePipe Iraq.

  24. ميزان شاحنة العراق
    | Reply

    شركة Bwer هي أحد الموردين الرئيسيين لموازين الشاحنات ذات الجسور في العراق، حيث تقدم مجموعة كاملة من الحلول لقياس حمولة المركبات بدقة. وتغطي خدماتها كل جانب من جوانب موازين الشاحنات، من تركيب وصيانة موازين الشاحنات إلى المعايرة والإصلاح. تقدم شركة Bwer موازين شاحنات تجارية وموازين شاحنات صناعية وأنظمة موازين جسور محورية، مصممة لتلبية متطلبات التطبيقات الثقيلة. تتضمن موازين الشاحنات الإلكترونية وموازين الشاحنات الرقمية من شركة Bwer تقنية متقدمة، مما يضمن قياسات دقيقة وموثوقة. تم تصميم موازين الشاحنات الثقيلة الخاصة بهم للبيئات الوعرة، مما يجعلها مناسبة للصناعات مثل الخدمات اللوجستية والزراعة والبناء. سواء كنت تبحث عن موازين شاحنات للبيع أو الإيجار أو التأجير، توفر شركة Bwer خيارات مرنة لتناسب احتياجاتك، بما في ذلك أجزاء موازين الشاحنات والملحقات والبرامج لتحسين الأداء. بصفتها شركة مصنعة موثوقة لموازين الشاحنات، تقدم شركة Bwer خدمات معايرة موازين الشاحنات المعتمدة، مما يضمن الامتثال لمعايير الصناعة. تشمل خدماتها فحص موازين الشاحنات والشهادات وخدمات الإصلاح، مما يدعم موثوقية أنظمة موازين الشاحنات الخاصة بك على المدى الطويل. بفضل فريق من الخبراء، تضمن شركة Bwer تركيب وصيانة موازين الشاحنات بسلاسة، مما يحافظ على سير عملياتك بسلاسة. لمزيد من المعلومات حول أسعار موازين الشاحنات، وتكاليف التركيب، أو لمعرفة المزيد عن مجموعة موازين الشاحنات ذات الجسور وغيرها من المنتجات، تفضل بزيارة موقع شركة Bwer على الإنترنت على bwerpipes.com

Deixe um comentário

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *