Estudos de mercado

Para que servem os estudos de mercado? Para as empresas estarem cientes de quais as necessidades dos clientes e qual a melhor e mais eficiente maneira de as satisfazer. Os estudos de mercado permitem reduzir o risco nas decisões de … Continued

O Estatuto do vendedor

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Remuneração: Para atrair e manter vendedores com qualidade o factor remuneração é essencial. É necessário fazer um balanceamento eficaz entre os esforços realizados, os resultados obtidos e as recompensas a atribuir. O plano de remuneração de um vendedor deve assegurar … Continued

Recrutar uma “tropa de elite”

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Não existe um vendedor universal. Cada empresa precisa de um tipo de vendedor diferente, adaptado as suas necessidades. Por vezes, as empresas preferem selecionar um vendedor sem experiência, sem vícios para poder molda-lo as suas necessidades específicas. Selecionar um vendedor … Continued

Reuniões de Vendedores

MOTIVAÇÃO, TREINO, AVALIAÇÃO e METAS. Estes são os propósitos essenciais das reuniões de vendedores. Avaliar resultados, definir metas e trabalhar a motivaçã0 e técnica dos profissionais de vendas. A preparação das reuniões: Estas reuniões (quinzenais ou mensais) são geralmente geridas … Continued