Um bom processo de Recrutamento & Selecção, é uma necessidade cada dia mais estratégica e complexa para as organizações. O processo de selecção é essencial para o sucesso de uma empresa, pois é através dele que as empresas podem identificar … Continued
MOTIVAÇÃO, TREINO, AVALIAÇÃO e METAS. Estes são os propósitos essenciais das reuniões de vendedores. Avaliar resultados, definir metas e trabalhar a motivaçã0 e técnica dos profissionais de vendas. A preparação das reuniões: Estas reuniões (quinzenais ou mensais) são geralmente geridas … Continued
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma equipa. No entanto e para que este mesmo sistema funcione é necessário existir uma estratégia eficaz, assim como uma empresa … Continued
Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da empresa, para que se possa alinhar e definir o plano de incentivos adequado. O grande problema é que grande parte … Continued
Talvez por vivermos num mundo mais digital, o poder do contacto pessoal torna-se cada vez mais importante nos dias de hoje. É claro que as redes sociais, emails, videoconferências e outras formas de comunicação eletrónica vieram facilitar a comunicação entre … Continued
Depois de muitos anos a negociar com fornecedores e clientes, os vendedores adquirem bastante prática e experiência em técnicas de vendas, que mais tarde se refletem na ascensão das suas carreiras, acabando por assumir um lado mais empreendedor. No entanto, … Continued
A maioria das empresas é construída em torno das suas vendas, através de uma força de vendas interna, externa ou uma combinação de ambos. Por norma, vendas incluem o acompanhamento do cliente via telefone, email ou através do contacto pessoal. … Continued
Como já foi referido em publicações anteriores, a tecnologia tem vindo a alterar o rumo e a forma como as empresas olham para si mesmas. Uma transformação que mudou não só os hábitos e o dia-a-dia do consumidor, como dos … Continued
Como foi referido em publicações anteriores, o mercado tem vindo a evoluir, existindo hoje uma outra realidade para a qual as empresas têm de estar preparadas. Actualmente, podemos afirmar que o cliente utiliza uma média de seis canais, durante o … Continued
Nos dias de hoje, grande parte das empresas de sucesso, são empresas de software que utilizam programas/sistemas que deem suporte ao seu negócio e dos seus clientes. De indústria para indústria, assistimos a dizimação de modelos de negócio tradicionais, por … Continued