Nos dias de hoje, grande parte das empresas de sucesso, são empresas de software que utilizam programas/sistemas que deem suporte ao seu negócio e dos seus clientes. De indústria para indústria, assistimos a dizimação de modelos de negócio tradicionais, por … Continued
Por norma, grande parte das empresas compartilham uma característica comum, no que diz respeito a análise da sua estratégia de vendas, esperando o final do ano para rever o seu plano e resultados obtidos. No entanto, é necessário que as … Continued
Nas vendas, existem determinadas habilidades, obrigatórias a qualquer vendedor. Saber encontrar uma pessoa com as qualidades, conhecimentos e técnicas para guiar as vendas de um negócio, nem sempre se torna uma tarefa fácil, sendo necessária a contratação de empresas de … Continued
A elaboração de um plano de vendas eficaz pode ser uma tarefa bastante complexa. Mais do que definir objectivos é necessária uma estratégia que se traduza em resultados/ crescimento. Decidimos partilhar algumas sugestões que o poderão ajudar a delinear um … Continued
Nos dias de hoje, estamos perante uma economia cada vez mais competitiva, onde ter um bom produto/serviço não é suficiente é preciso ter a capacidade e o know-how técnico para vendê-lo. Esta é uma nova realidade, que pode surpreender muitas … Continued
Para construir um negócio sólido é necessário focar grande parte dos esforços numa equipa de vendas eficaz, isto porquê?Ao criar uma empresa, muitos empresários assumem várias funções, desde director de marketing, vendas, financeiro entre outras tarefas. No entanto com o … Continued
As rupturas, conhecidas como falta de produto em gôndola, são cada vez mais um problema, não só para os distribuidores, mas também para as marcas que acabam por sofrer graves prejuízos, sem se aperceber do impacto que isso pode ter … Continued
Algo bastante recorrente nos negócios de hoje em dia é que conseguimos ver bem de perto os nossos números, mas temos dificuldades em ver ao longe. Este facto é designado por “Miopia de Gestão”. Acontece que as empresas estão muito … Continued
A motivação no interior de uma equipa de vendas é a chave para o sucesso nos resultados e vendas obtidas numa empresa. Num mercado cada vez mais competitivo é necessário fazer mudanças nas mentalidades dos vendedores, assim como na forma … Continued
A constituição e manutenção de equipas comerciais de elevado desempenho é invariavelmente um objectivo quase mítico para muitas empresas e organizações comerciais. Porque esta é uma batalha diária na gestão comercial dedicamos este artigo a uma reflexão sobre o tema … Continued