Ser um bom líder passa por conseguir descobrir o que há de único em cada indivíduo da sua equipa e potenciá-lo da melhor forma possível. Cada um lidera da sua forma, apesar de poderem existir estilos de liderança mais parecidos … Continued
Todos nos debatemos cada vez mais com o paradigma de mais trabalho e menos tempo. A verdade é que muitas vezes é tudo uma questão de organização e boa gestão do tempo. Para realizar uma gestão de tempo eficiente … Continued
São várias as formas de gestão de uma equipa de vendas, mas para optar pela melhor estratégia é importante conhecer as opções e os seus benefícios. Quando toca a decidir como organizar as equipas comerciais as opiniões divergem. Algumas empresas … Continued
As vendas tem na sua origem a produção de valor através de dar a conhecer as características e benefícios de um determinado produto. Contudo, os consumidores têm cada vez mais um maior acesso à informação e já não lhes … Continued
A rotatividade é um dos principais fatores que leva à desmotivação das pessoas numa empresa. Para evitar este transtorno e fomentar um melhor espirito organizacional é importante saber escolher o candidato certo para o cargo certo. Acertar à primeira pode … Continued
Nem só de vendas vive uma empresa: é preciso “medi-las” e usar as métricas adequadas e ajustadas ao seu mercado. Hoje queremos falar de algumas métricas que a exceder, durante os seus 16 anos de experiência na gestão de vendas, … Continued
Queremos aumentar as suas vendas. Queremos proporcionar a excelência na implementação e visibilidade dos seus produtos. Saiba o que leva os nossos clientes a confiarem, todos os dias, as suas marcas na nossa gestão de vendas! … Continued
Fraca previsão de vendas Pode ser mais comum em produtos sazonais, com picos de vendas e alturas que são próprias para o seu consumo. O facto dos responsáveis pela marca ou produto não terem previsto o aumento da procura … Continued
As ruturas acontecem sempre que uma pessoa se dirige a um ponto de venda com a intenção de comprar o produto da nossa marca mas este não está presente no linear. E de que forma estes acontecimentos podem afetar … Continued