Por trás de uma boa equipa comercial existem profissionais competentes, preparados e, claro, um bom supervisor de vendas. O supervisor tem um papel fundamental no sucesso da sua equipa. O trabalho bem feito de um supervisor pode ser um fator determinante no … Continued
Neste artigo vamos dar-lhe 6 dicas para que possa aumentar o seu sucesso nas vendas. 1. Seja um especialista em follow-up Follow-up significa o contato posterior com o cliente, numa tentativa de acompanhar as suas necessidades e expectativas. A conexão pode … Continued
Uma parte muito importante das vendas é o relacionamento com o cliente. E uma mais-valia para conseguir criar uma boa relação é a empatia. Criar empatia pode ser mais fácil para uns e mais difíceis para outros, por isso, neste … Continued
Estamos a viver tempos estranhos de insegurança e instabilidade. Por conseguinte, muitos estabelecimentos foram forçados a fechar temporariamente e alguns até de vez. Por este motivo, é ainda mais importante assegurar uma estratégia comercial forte e presente na mente do … Continued
Devido à existência de diferentes áreas dentro de uma organização, o processo de gestão de vendas precisa de ser devidamente comunicado para garantir que cada “aspeto” do esforço coletivo de vendas está a funcionar eficientemente. O foco principal dos gestores … Continued
Às suas marcas, preparar, comprar! Ou, se for um comerciante: Vender! Estamos em Novembro, o que significa que é época de compras e é provável que 30% a 40% dos lucros anuais de uma empresa retalhista sejam realizados nos próximos … Continued
Os primeiros 5 segundos em que nos apresentamos a alguém são os mais importantes da interação. Num ápice, a pessoa que está à nossa frente, formula uma opinião sobre nós, quer seja pela aparência, pela forma como comunicamos ou até … Continued
1º – MAU PLANEAMENTO AO VISITAR O CLIENTE Para vender é preciso planeamento! Muitos Vendedores vão para os clientes em “piloto automático”, porque é um produto que já estão habituados a vender, porque já conhecem o cliente ou porque acham que … Continued
Ao longo do tempo, com a influência dos diferentes canais de comunicação, a sociedade foi construindo uma imagem mental sobre o que é ser vendedor e o que um vendedor faz. No entanto, embora muitas coisas que assumimos possam ser … Continued
Com a entrada do novo ano, vêm novas metas, novos objetivos e novas resoluções, não só a nível pessoal como também a nível profissional.Neste artigo vamos dar-lhe 8 dicas para que consiga atingir todas as suas metas profissionais e se … Continued