Porque é que a sua empresa não vende?

Não é fácil ultrapassar uma crise de vendas – quer seja por fatores internos (motivação da equipa de comerciais) ou até por fatores externos (indústria em decréscimo ou perda de poder de compra por parte dos consumidores) – mas é … Continued

Organizar agenda de equipa de vendas

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Não é segredo nenhum que por conta da correria do dia-a-dia, dos compromissos e objetivos, acabam-se por perder negócios e muitas oportunidade. Porém, uma boa equipa de vendas precisa de ser devidamente organizada e supervisionada para obter o melhor resultado. … Continued

4 Problemas comuns que um entrevistador encontra numa entrevista de emprego

Saber selecionar bem um colaborador para a sua empresa nem sempre é fácil. A entrevista representa o primeiro contacto pessoal com os candidatos, daí a importância da preparação de uma boa entrevista de emprego, para que a seleção do melhor … Continued

Reuniões de Vendedores

MOTIVAÇÃO, TREINO, AVALIAÇÃO e METAS. Estes são os propósitos essenciais das reuniões de vendedores. Avaliar resultados, definir metas e trabalhar a motivaçã0 e técnica dos profissionais de vendas. A preparação das reuniões: Estas reuniões (quinzenais ou mensais) são geralmente geridas … Continued

Uma equipa à medida do seu negócio!

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Para cada empresa, existe um processo de vendas distinto, exigindo uma equipa comercial adaptada à cultura e valores das organizações, o que nem sempre é uma tarefa fácil de executar internamente, devido aos elevados custos e ao difícil controlo das … Continued

Crie o Plano de Incentivos adequado a sua equipa de vendas!

Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da empresa, para que se possa alinhar e definir o plano de incentivos adequado. O grande problema é que grande parte … Continued