Outsourcing é uma prática cada vez mais comum em empresas de todo o mundo. Basicamente, esta estratégia consiste na subcontratação de serviços a terceiros, com o objetivo de aumentar a eficiência e reduzir custos. Mas, afinal, quais são as áreas … Continued
5 RAZÕES PARA APOSTAR EM OUTSOURCING EM 2023 Todos nós já sabemos o que é ou significado de outsourcing, mas saberemos quais são as reais vantagens para o seu negócio? Estas são as cinco vantagens mais relevantes de contratar em … Continued
Novas pressões sobre os CEO’s estão a forçá-los a focarem mais esforços nas capacidades comerciais. A crescente competição está a dificultar a produtividade em loja e os consumidores estão cada vez menos leais, procurando tomar as suas decisões de compra … Continued
Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da empresa, para que se possa alinhar e definir o plano de incentivos adequado. O grande problema é que grande parte … Continued
Nas vendas, como em qualquer outro negócio existe sempre um fator essencial, que passa pela análise de resultados. No entanto é necessário contar com as ferramentas corretas, que ajudem as forças de vendas a aumentar a sua eficácia e que … Continued
No mundo dos negócios, como em outras áreas de atuação, o que prevalece é o facto de ser o primeiro, e estar na linha da frente em relação aos seus concorrentes. Um caso bastante comum onde assistimos a este … Continued
No mundo das vendas não existem vendedores natos, existem sim vendedores com apetência comercial, que mais tarde se destacam através da aprendizagem e de conhecimentos adquiridos ao longo da sua carreira profissional. Qualquer pessoa pode ser um bom vendedor, para … Continued
Grande parte do dia-a-dia de um vendedor passa pelo contacto interpessoal, exigindo um cuidado especial em cada acção/passo tomado. Exemplo disso, passa pela impressão que um simples aperto de mão pode transmitir. Segundo um estudo realizado, um aperto de mão … Continued
A elaboração de um plano de vendas eficaz pode ser uma tarefa bastante complexa. Mais do que definir objectivos é necessária uma estratégia que se traduza em resultados/ crescimento. Decidimos partilhar algumas sugestões que o poderão ajudar a delinear um … Continued
Nos dias de hoje, estamos perante uma economia cada vez mais competitiva, onde ter um bom produto/serviço não é suficiente é preciso ter a capacidade e o know-how técnico para vendê-lo. Esta é uma nova realidade, que pode surpreender muitas … Continued