Quer esteja a vender serviços, software ou qualquer coisa entre os dois, aqui estão seis passos que são indispensáveis, no sentido de criar mais relações de sucesso com os clientes. Garantir um entendimento claro sobre expetativas futuras Literalmente definir o … Continued
Não é segredo nenhum que por conta da correria do dia-a-dia, dos compromissos e objetivos, acabam-se por perder negócios e muitas oportunidade. Porém, uma boa equipa de vendas precisa de ser devidamente organizada e supervisionada para obter o melhor resultado. … Continued
Para que servem os estudos de mercado? Para as empresas estarem cientes de quais as necessidades dos clientes e qual a melhor e mais eficiente maneira de as satisfazer. Os estudos de mercado permitem reduzir o risco nas decisões de … Continued
A decisão de compra parece um processo simples, mas na realidade é algo bastante complexo que envolve vários fatores e etapas. A compra ocorre em ocasiões específicas e é temporária, pois acontece normalmente quando a compra é necessária. Nesse momento, … Continued