10 Jan 2018

O Merchandising na Distribuição Moderna

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Novas pressões sobre os CEO’s estão a forçá-los a focarem mais esforços nas capacidades comerciais. A crescente competição está a dificultar a produtividade em loja e os consumidores estão cada vez menos leais, procurando tomar as suas decisões de compra … Continued

26 Out 2015

4 passos para melhorar relação com os seus clientes

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Quer esteja a vender serviços, software ou qualquer coisa entre os dois, aqui estão seis passos que são indispensáveis, no sentido de criar mais relações de sucesso com os clientes.  Garantir um entendimento claro sobre expetativas futuras Literalmente definir o … Continued

22 Out 2015

Organizar agenda de equipa de vendas

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Não é segredo nenhum que por conta da correria do dia-a-dia, dos compromissos e objetivos, acabam-se por perder negócios e muitas oportunidade. Porém, uma boa equipa de vendas precisa de ser devidamente organizada e supervisionada para obter o melhor resultado. … Continued

16 Out 2015

Como preparar e conduzir uma boa entrevista de emprego

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Obviamente que não existe uma “receita mágica” para se preparar e conduzir uma boa entrevista de emprego. Cada caso é um caso, e cada empresa tem a sua cultura e realidade muito próprias. No entanto, existem algumas questões fundamentais que … Continued

9 Mar 2015

É um Vendedor de sucesso? Um vendedor “exceder”?

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Porque é que os clientes têm uma impressão tão negativa dos vendedores? É vendedor? Se sim, está na altura de mudar esta realidade! 10 Mandamentos a seguir: 1º – “O silêncio é de Ouro” – Não fale, escute. Isto é … Continued