Grande parte dos supervisores e líderes de vendas, contam com equipas comerciais que muitas vezes têm dificuldade em fechar a venda. O grande obstáculo passa pelas empresas perceberem que o problema está nos diferentes estágios do processo e não no fecho em si.
Ao olhar de perto, podemos identificar que muitas vezes o problema está na forma como o vendedor prepara a reunião, como aborda o cliente e como organiza a sua informação de forma a obter o melhor discurso.
Alguns aspetos que podem dificultar o fecho das suas vendas:
– O vendedor não foi ao encontro da pessoa certa;
– O vendedor não procurou perceber quais os interesses do cliente;
– O vendedor abandonou a reunião sem chegar a um acordo;
– O vendedor não definiu os próximos passos a tomar (agendar nova reunião ou contacto telefónico);
– O acompanhamento consistiu numa série de emails a promover o seu produto e não em abordar as preocupações do cliente;
Esta dificuldade que o vendedor tem em construir um relacionamento com potenciais clientes é um dos principais fatores de insucesso.
Na exceder, garantimos que todas as equipas de vendas contam com um processo de vendas funcional e eficaz. Numa fase inicial abordamos o processo de vendas atual, identificamos as principais falhas e problemas e colocamos em prática a melhor estratégia de acordo com o seu negócio.
Contacte-nos e receba a melhor proposta para as suas vendas!
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