4 Problemas comuns que um entrevistador encontra numa entrevista de emprego

Saber selecionar bem um colaborador para a sua empresa nem sempre é fácil. A entrevista representa o primeiro contacto pessoal com os candidatos, daí a importância da preparação de uma boa entrevista de emprego, para que a seleção do melhor … Continued

10 principais erros a evitar numa Entrevista de Emprego

A entrevista de emprego é um momento decisivo para os que procuram conseguir um novo emprego e onde é assumido que pouco pode falhar. Não existe um tipo de entrevista padrão ou conselhos infalíveis para que as entrevistas corram bem. … Continued

Estudos de mercado

Para que servem os estudos de mercado? Para as empresas estarem cientes de quais as necessidades dos clientes e qual a melhor e mais eficiente maneira de as satisfazer. Os estudos de mercado permitem reduzir o risco nas decisões de … Continued

Variáveis explicativas do comportamento do consumidor

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Vivemos numa sociedade cada vez mais orientada para o consumo. Neste contexto, o comportamento do consumidor é um dos temas mais importantes para as empresas. É através da compreensão das decisões de compra que as empresas concebem novos produtos e … Continued

O Estatuto do vendedor

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Remuneração: Para atrair e manter vendedores com qualidade o factor remuneração é essencial. É necessário fazer um balanceamento eficaz entre os esforços realizados, os resultados obtidos e as recompensas a atribuir. O plano de remuneração de um vendedor deve assegurar … Continued

Recrutar uma “tropa de elite”

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Não existe um vendedor universal. Cada empresa precisa de um tipo de vendedor diferente, adaptado as suas necessidades. Por vezes, as empresas preferem selecionar um vendedor sem experiência, sem vícios para poder molda-lo as suas necessidades específicas. Selecionar um vendedor … Continued