Supervisores: Ter ou não ter, eis a questão

São várias as formas de gestão de uma equipa de vendas, mas para optar pela melhor estratégia é importante conhecer as opções e os seus benefícios. Quando toca a decidir como organizar as equipas comerciais as opiniões divergem. Algumas empresas … Continued

O que deve ter no seu CV Comercial?

Como cada área tem as suas particularidades, hoje queremos responder às suas dúvidas: O que deve o seu CV incluir para ter maiores possibilidades de ser chamado para uma posição de comercial? Clientes e Setor Refira os clientes/marcas para as … Continued

Supervisores – Liderança na exceder

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Seguindo a linha de pensamento de liderança e supervisão de equipas comerciais, decidimos pedir ajuda aos nossos supervisores para perceber as dificuldades que sentem em ser este líder comercial e fazer a ponte entre a equipa e o cliente. Que … Continued

Características de um bom líder comercial

Tempo de leitura: 2 min Tal como disse Napoleão Bonaparte, um líder não é mais que “um vendedor de esperança”, quer para a equipa quer para o cliente. O essencial é que essa esperança se transforme em resultados – e … Continued

Porque é que a sua empresa não vende?

Não é fácil ultrapassar uma crise de vendas – quer seja por fatores internos (motivação da equipa de comerciais) ou até por fatores externos (indústria em decréscimo ou perda de poder de compra por parte dos consumidores) – mas é … Continued