Fraca previsão de vendas Pode ser mais comum em produtos sazonais, com picos de vendas e alturas que são próprias para o seu consumo. O facto dos responsáveis pela marca ou produto não terem previsto o aumento da procura … Continued
Já conhece as vantagens em investir num sistema que ajude a sua análise comercial? Controlo sobre o projeto Um dos fatores que mais dúvidas levanta quando falamos de outsourcing é a capacidade que o cliente tem de monitorizar e de … Continued
Qualquer que seja o seu ramo de negócio, existem componentes cada vez mais importantes para o correto e eficiente desempenho das suas funções, sendo eles CRM, plataformas internas de gestão de dados e sistemas de report e informação. Fraca medição … Continued
Não é fácil ultrapassar uma crise de vendas – quer seja por fatores internos (motivação da equipa de comerciais) ou até por fatores externos (indústria em decréscimo ou perda de poder de compra por parte dos consumidores) – mas é … Continued
No artigo anterior referimos as causas mais comuns para a ocorrência de ruturas, se não conseguiu evitar que essas ocorressem, este artigo é para si! Nos casos em que as ruturas ocorrem parece óbvio que a solução seria aumentar o … Continued
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma equipa. No entanto e para que este mesmo sistema funcione é necessário existir uma estratégia eficaz, assim como uma empresa … Continued
Nas vendas, como em qualquer outro negócio existe sempre um fator essencial, que passa pela análise de resultados. No entanto é necessário contar com as ferramentas corretas, que ajudem as forças de vendas a aumentar a sua eficácia e que … Continued
Como foi referido em publicações anteriores, o mercado tem vindo a evoluir, existindo hoje uma outra realidade para a qual as empresas têm de estar preparadas. Actualmente, podemos afirmar que o cliente utiliza uma média de seis canais, durante o … Continued
Nos dias de hoje, grande parte das empresas de sucesso, são empresas de software que utilizam programas/sistemas que deem suporte ao seu negócio e dos seus clientes. De indústria para indústria, assistimos a dizimação de modelos de negócio tradicionais, por … Continued