Uma concepção actual do processo de vendas tem de ter em conta que a criatividade, nos dias que correm, é um factor diferenciador para qualquer empresa, seja qual for o sector. Não nos devemos apenas contentar com lugares-comuns, é preciso … Continued
Para que servem os estudos de mercado? Para as empresas estarem cientes de quais as necessidades dos clientes e qual a melhor e mais eficiente maneira de as satisfazer. Os estudos de mercado permitem reduzir o risco nas decisões de … Continued
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma equipa. No entanto e para que este mesmo sistema funcione é necessário existir uma estratégia eficaz, assim como uma empresa … Continued
Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da empresa, para que se possa alinhar e definir o plano de incentivos adequado. O grande problema é que grande parte … Continued
Nas vendas, como em qualquer outro negócio existe sempre um fator essencial, que passa pela análise de resultados. No entanto é necessário contar com as ferramentas corretas, que ajudem as forças de vendas a aumentar a sua eficácia e que … Continued
No mundo dos negócios, como em outras áreas de atuação, o que prevalece é o facto de ser o primeiro, e estar na linha da frente em relação aos seus concorrentes. Um caso bastante comum onde assistimos a este … Continued
No dia-a-dia de um vendedor, existem bastantes processos que determinam o interesse do cliente por um produto ou serviço, desta forma decidimos deborcar-nos sobre a sua oferta de vendas, com algumas técnicas que vão manter os seus clientes interessados. … Continued
Descobre as características de um bom chefe segundo os trabalhadores! – Especificidade: diz aos teus colaboradores aquilo que devem fazer, evitando formulas vagas; – Energização: os teus colaboradores devem saber que podem tomar a iniciativa de tomar eles mesmos a … Continued
Nos dias de hoje a tecnologia têm vindo a evoluir ao ponto de assistirmos a grandes mudanças no mundo empresarial, onde a busca pelo conforto e conveniência em mensagens instantâneas, web castings e videoconferências ganham um espaço cada vez mais … Continued
Depois de muitos anos a negociar com fornecedores e clientes, os vendedores adquirem bastante prática e experiência em técnicas de vendas, que mais tarde se refletem na ascensão das suas carreiras, acabando por assumir um lado mais empreendedor. No entanto, … Continued