1º – MAU PLANEAMENTO AO VISITAR O CLIENTE Para vender é preciso planeamento! Muitos Vendedores vão para os clientes em “piloto automático”, porque é um produto que já estão habituados a vender, porque já conhecem o cliente ou porque acham que … Continued
Ao longo do tempo, com a influência dos diferentes canais de comunicação, a sociedade foi construindo uma imagem mental sobre o que é ser vendedor e o que um vendedor faz. No entanto, embora muitas coisas que assumimos possam ser … Continued
Com a entrada do novo ano, vêm novas metas, novos objetivos e novas resoluções, não só a nível pessoal como também a nível profissional.Neste artigo vamos dar-lhe 8 dicas para que consiga atingir todas as suas metas profissionais e se … Continued
São várias as formas de gestão de uma equipa de vendas, mas para optar pela melhor estratégia é importante conhecer as opções e os seus benefícios. Quando toca a decidir como organizar as equipas comerciais as opiniões divergem. Algumas empresas … Continued
As vendas tem na sua origem a produção de valor através de dar a conhecer as características e benefícios de um determinado produto. Contudo, os consumidores têm cada vez mais um maior acesso à informação e já não lhes … Continued
Nem só de vendas vive uma empresa: é preciso “medi-las” e usar as métricas adequadas e ajustadas ao seu mercado. Hoje queremos falar de algumas métricas que a exceder, durante os seus 16 anos de experiência na gestão de vendas, … Continued
Queremos aumentar as suas vendas. Queremos proporcionar a excelência na implementação e visibilidade dos seus produtos. Saiba o que leva os nossos clientes a confiarem, todos os dias, as suas marcas na nossa gestão de vendas! … Continued
Fraca previsão de vendas Pode ser mais comum em produtos sazonais, com picos de vendas e alturas que são próprias para o seu consumo. O facto dos responsáveis pela marca ou produto não terem previsto o aumento da procura … Continued
As ruturas acontecem sempre que uma pessoa se dirige a um ponto de venda com a intenção de comprar o produto da nossa marca mas este não está presente no linear. E de que forma estes acontecimentos podem afetar … Continued
Já conhece as vantagens em investir num sistema que ajude a sua análise comercial? Controlo sobre o projeto Um dos fatores que mais dúvidas levanta quando falamos de outsourcing é a capacidade que o cliente tem de monitorizar e de … Continued