O follow up é uma das atividades mais importantes que um comercial pode realizar. É o processo de acompanhar os leads e potenciais clientes após o primeiro contacto para mantê-los engajados e aumentar as chances de fechar uma venda. Se … Continued
Com o advento da era digital, as empresas de distribuição precisam de se adaptar aos novos hábitos de consumo dos clientes e às novas tecnologias disponíveis. Neste contexto, o merchandising ganha cada vez mais importância como ferramenta para atrair e … Continued
O ‘’Quiet Qutting’’ (demissão silenciosa) pode efetivamente ser um sinal de que um trabalhador não está feliz na posição em que está ou de que está a sofrer de burnout. Por muito que se fale de esgotamento profissional e das … Continued
O que é outsourcing? Este termo é utilizado para identificar prestadores de serviços externos para a gestão de empresa. Também é considerado a externalização dos serviços para agregar conhecimento numa só empresa. Não está só relacionado a contração de serviços … Continued
A Exceder é uma empresa especializada na gestão de vendas, cuja missão é aumentar as vendas dos nossos clientes e a sua produtividade comercial. Conta com 18 anos de experiência na gestão de vendas e com um leque de clientes nos … Continued
Por trás de uma boa equipa comercial existem profissionais competentes, preparados e, claro, um bom supervisor de vendas. O supervisor tem um papel fundamental no sucesso da sua equipa. O trabalho bem feito de um supervisor pode ser um fator determinante no … Continued
Neste artigo vamos dar-lhe 6 dicas para que possa aumentar o seu sucesso nas vendas. 1. Seja um especialista em follow-up Follow-up significa o contato posterior com o cliente, numa tentativa de acompanhar as suas necessidades e expectativas. A conexão pode … Continued
Estamos a viver tempos estranhos de insegurança e instabilidade. Por conseguinte, muitos estabelecimentos foram forçados a fechar temporariamente e alguns até de vez. Por este motivo, é ainda mais importante assegurar uma estratégia comercial forte e presente na mente do … Continued
Devido à existência de diferentes áreas dentro de uma organização, o processo de gestão de vendas precisa de ser devidamente comunicado para garantir que cada “aspeto” do esforço coletivo de vendas está a funcionar eficientemente. O foco principal dos gestores … Continued
Os primeiros 5 segundos em que nos apresentamos a alguém são os mais importantes da interação. Num ápice, a pessoa que está à nossa frente, formula uma opinião sobre nós, quer seja pela aparência, pela forma como comunicamos ou até … Continued