Variáveis explicativas do comportamento do consumidor

posted in: Uncategorized | 0

Vivemos numa sociedade cada vez mais orientada para o consumo. Neste contexto, o comportamento do consumidor é um dos temas mais importantes para as empresas. É através da compreensão das decisões de compra que as empresas concebem novos produtos e … Continued

O Estatuto do vendedor

posted in: Uncategorized | 0

Remuneração: Para atrair e manter vendedores com qualidade o factor remuneração é essencial. É necessário fazer um balanceamento eficaz entre os esforços realizados, os resultados obtidos e as recompensas a atribuir. O plano de remuneração de um vendedor deve assegurar … Continued

Recrutar uma “tropa de elite”

posted in: Uncategorized | 0

Não existe um vendedor universal. Cada empresa precisa de um tipo de vendedor diferente, adaptado as suas necessidades. Por vezes, as empresas preferem selecionar um vendedor sem experiência, sem vícios para poder molda-lo as suas necessidades específicas. Selecionar um vendedor … Continued