Porquê um supervisor de vendas?

Existe uma pergunta bastante comum por parte das empresas, na altura de contratar um supervisor de vendas, que passa por perceber até que ponto este tipo de investimento é realmente rentável.

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As opiniões divergem, desde os que acreditam que é preferível uma grande equipa, descartando a presença do supervisor, até às empresas que não dispensam a presença de um supervisor que oriente e garanta os resultados das suas equipas.

Na exceder, desde o início que defendemos que as melhores vendas, são um resultado de ambos. Ou seja, uma grande equipa de vendas precisa de um supervisor que guie e oriente os seus trabalhadores, assim como os supervisores necessitam de uma equipa de qualidade, capaz de atingir os resultados propostos.

Os benefícios podem ser muitos:

– É o supervisor que identifica os melhores talentos de vendas;

– É o supervisor que motiva e transforma excelentes vendedores, através da partilha de conhecimentos e experiência;

– É o supervisor que mantém a equipa envolvida e alinhada;

– É o supervisor que analisa e garante que os resultados são atingidos;

– É o supervisor que comunica e reporta à equipa, entre muitas outras coisas.

No entanto, é também nos supervisores que as empresas mais cortam, quando se trata de investir nas vendas do seu negócio, o que é um grande erro!

É verdade, que uma equipa de excelentes vendedores, no início será capaz de atingir as metas definidas pelas empresas, independentemente da presença ou não do supervisor, mas também é verdade que esses resultados serão apenas temporários e resultam apenas num curto espaço de tempo, o que não acontece quando as equipas são compostas por supervisores que acompanham e orientam os seus vendedores a longo prazo. Isto porquê?

Desde o momento que as equipas contam com um supervisor, este irá gerir e acompanhar todos os seus vendedores. Tendo como principais funções: aconselhar, treinar, motivar, acompanhar, substituir vendedores menos preparados (recrutar) e garantir que os resultados propostos são alcançados, para além de todo o acompanhamento que é feito junto dos clientes de modo a garantir uma estratégia de vendas eficaz, alinhada com a equipa. De certo modo, podemos dizer que o supervisor de vendas funciona como uma ferramenta de alavancagem, que dirige o desempenho das vendas e dos vendedores a longo-prazo.

Com mais de 20 anos de experiência, afirmamos que as empresas que apresentam melhores resultados, são aquelas que apostam na força de vendas, através da construção de equipas vencedoras e supervisores capazes de criar um alto impacto com resultados finais acima da média!

Contacte-nos e fique a conhecer melhor os nossos serviços:

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